N_PH_ATP_p Analýza trhu a poptávky

Vysoká škola NEWTON, a.s.
zima 2026
Rozsah
1/1. 4 kr. Ukončení: kz.
Vyučující
Ing. Ondřej Kocian (přednášející)
Ing. Ondřej Kocian (cvičící)
Garance
Mgr. František Müller, MBA
Centrum ekonomie a datové analytiky – Akademická centra – Vysoká škola NEWTON, a.s.
Předpoklady
(!N_BA_ATP_p Analýza trhu a poptávky) && (!N_BA_ATP_k Analýza trhu a poptávky) && (!N_BR_ATP_p Analýza trhu a poptávky) && (!N_BR_ATP_k Analýza trhu a poptávky) && (!N_PH_ATP_p Analýza trhu a poptávky) && (!N_PH_ATP_k Analýza trhu a poptávky)
Omezení zápisu do předmětu
Předmět je otevřen studentům libovolného oboru.
Cíle předmětu
Předmět Vás seznámí se všemi důležitými oblastmi pro úspěšný start či rozvoj podnikatelské činnosti. Získáte základní manažerský přehled o strategických oblastech ve firmě. Naučíte se rozpoznat a analyzovat klíčové faktory ovlivňující jednotlivé trhy a odvětví. Dozvíte se, jak analyzovat “poptávku”, tedy Vaši cílovou skupinu zákazníků a jak se odlišit od konkurence. Seznámíte se tzv. “Go-to-Market” strategií a jejími součástmi jako je cenová či marketingová strategie. Dozvíte se, k čemu se v praxi používají nástroje jako “Prodejní trychtýř”, “Minimum Viable Product” a další. Naučíte se sestavovat svůj finanční plán a také jak vytvořit, motivovat a vést úspěšné týmy.
Osnova
  • Úvod do předmětu, vymezení základních pojmů
  • Analýza trhu – klíčové faktory ovlivňující trh a jejich implikace na podnikatelské rozhodování
  • Analýza odvětví - faktory ovlivňující dané odvětví, různé formy struktury odvětví, životní cyklus odvětví
  • Analýza poptávky – cílová skupina zákazníků, profil ideálního zákazníka, Unique Selling Proposition
  • Go-to-Market strategie - jednotlivé složky GTM strategie a jejich význam pro podnikatele
  • Cenová strategie - cenová citlivost, cenová elasticita, value proposition models
  • Marketingová strategie – jaké jsou její složky a sestavení marketingového plánu
  • Komunikační strategie - nástroje a formy komunikační strategie a kdy kterou zvolit
  • Strategie prodejních cest - jak se rozhodnout v závislosti na typu a fázi své podnikatelské činnosti
  • Prodejní trychtýř + Minimum Viable Product – praktické využití těchto nástrojů pro firmy a podnikatele
  • Finanční plán - definice základních prvků a nástrojů finančního plánování a jak s nimi pracovat
  • Tým - tvorba týmu, vedení týmu, motivace týmu; jak řešit nenadálé či krizové situace; jak poskytovat feedback
Literatura
  • RORY, Sutherland. Alchymie: Kouzlo značky a podivuhodná věda úspěchu marketingových nápadů, které nedávají smysl. Jan Melvil Publishing, 2021. ISBN 978-80-7555-135-1. Dostupné také z: https://www.bookport.cz/kniha/alchymie-7868/.
  • TAHAL, Radek. Marketingový výzkum: postupy, metody, trendy. 2. vydání. Expert. Praha: Grada Publishing, 2022. ISBN 978-80-271-3535-6.
  • HAGUE, Paul N. Průzkum trhu: příprava, výběr vhodných metod, provedení, interpretace získaných údajů. Praxe manažera. Praha: Computer Press, 2003. ISBN 80-7226-917-8.
Metody hodnocení
Odevzdání a obhajoba semestrálního projektu
Další komentáře
Předmět je vyučován každoročně.
Předmět je zařazen také v obdobích zima 2024, léto 2025, zima 2025.